核心提示：據全球醫療行業市場調研機構IMS統計，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。

　　“到現在為止，希愛力的銷售額還沒有超過萬艾可，但是，希愛力在30個國家的業績已經比萬艾可好了。目前，希愛力在全球市場的年增長率是12%，保持這樣的增長率就可以很快在全球打敗萬艾可?！苯?，美國禮來制藥國內區副總裁盧迪在接受記者采訪時如此表示。

　　據全球醫療行業市場調研機構IMS統計，截至2010年10月，禮來希愛力的全球市場份額已飆升至40.6%，僅與輝瑞萬艾可40.8%的市場份額相差0.2%。而醫療保健投資機構Leerink Swann 公司日前預測，希愛力的銷售額將會在2011年超越萬艾可。

　　平分天下?

　　盧迪告訴記者：“從全球范圍來看，希愛力在2011年仍然是非常成功的，截至今年前三季度，希愛力的全球銷量達到13億美元，年增幅達到12%。”

　　“在歐洲，希愛力的市場覆蓋已經超過了萬艾可;美國市場上，這兩個藥物基本上均分天下，只差很小的距離?！倍Y來國內抗感染和?？扑幤蜂N售副總裁陳家麟在接受媒體采訪時也對希愛力的增長充滿信心。

　　目前，希愛力已經成為全球范圍內銷售額增速**的ED治療藥物，而禮來最近的一條消息將加速這一進程。10月7日，禮來宣布美國FDA已批準希愛力增加2項適應癥，即每日1次用于治療患有勃起功能障礙(ED)并有良性前列腺增生(BPH)癥狀的患者，同時獲準每日1次用于單純BPH癥狀的治療。

　　據記者了解，2009年，ED治療藥物的市場容量只有4400萬美元，而且還在以每年30%的速度增長。通過輝瑞、禮來、拜耳等大型制藥企業的廣泛宣傳，全球患者也對ED治療的認識程度越來越高。

　　目前，從全球來看，40歲以上的男性中，大概有40%患有ED;全球患ED的患者大概有1.5億人，國內患者大概有2600萬左右。

　　暗戰國內

　　1998年萬艾可進入國內市場后，由于被批準其在零售連鎖藥店渠道銷售，在品牌優勢和渠道優勢的共同推動下，輝瑞更進一步牢牢把持了國內ED化學藥治療的全部市場。

　　2004年以后，隨著德國拜耳的艾力達和美國禮來的希愛力相繼進入國內市場后，萬艾可獨霸國內市場的地位有所動搖。

　　隨著希愛力獲準進入零售渠道以來，希愛力在國內市場的銷售額出現了井噴式增長。2010年，希愛力在國內的銷售業績增長是100%，相比2009年幾乎增長1倍。

　　“我們正加快在零售市場渠道與萬艾可的競爭。雖然希愛力在2007年已經進入零售渠道，但相應的渠道建設并未完全建成，所以在銷售上并沒有明顯的變化。經過2年多的渠道建設，2010年的銷售翻番，其中很大一部分是來自零售渠道?！标惣吟氡硎?。

　　在零售終端，禮來付出了巨大的投資，其帶來的業績回報也很驚人。因此，禮來計劃在明年投入更多的資金推進希愛力在華零售終端的銷售。

　　據盧迪介紹：“在接下來的幾年，我們肯定會在希愛力這一塊進行大幅度投入。以前，我們比較注重面上的鋪開，但今后，我們會更注重深度，不僅要擴展到更多城市，而且在現有已進入的城市，盡量增加鋪開深度，提高我們在這些城市的占有率。”

　　不過，在國內市場上，輝瑞依然占據優秀地位。輝瑞相關人士透露：“雖然在全球市場上兩個產品差不多，但萬艾可目前在國內市場還是占據一定優勢的。根據IMS統計數據，目前包括中成藥、保健品等在內的全部ED治療大類中，萬艾可仍占據50%的市場份額?！?/p>

　　輝瑞也曾想在國內市場把萬艾可賣到基層零售終端，但由于業績不理想，終端銷售團隊最終不得不解散。不過，這一團隊的解散并不能決定萬艾可的成敗，目前國內ED市場的空間很大，對于所有廠家來說，機會都是均等的。

　　據業內人士保守估計，包括各類保健品和中成藥在內，目前國內ED治療市場容量為80億元， 90%以上仍以中成藥為主，處方藥僅為10%左右，市場開拓空間巨大。

　　國內ED市場**的問題在于很多患者不愿意到正規醫院來尋求醫生的幫助。據中華醫學會男科學分會的調查顯示，只有10%的人會找醫生治療這個疾病，這是國內跟世界上其他市場主要的區別。如何讓更多的患者來使用正確的治療藥物，是擺在兩家制藥業巨頭面前最重要的課題。